一、软件概述

关键词：思沃国际商务谈判  国际商务谈判模拟实训平台  国际商务谈判实训教学软件  国际商务谈判实训教学平台  国际商务谈判教学系统

思沃国际商务谈判实训平台系统采用了源于国外知名商学院的商务谈判经典案例素材，结合近10年来应用于中国学生的教学实践经验加以修订和完善，形成了与教学课件内容和进程相配合的7个模拟谈判实践单元。

商务谈判（Business Negotiations）是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

学生进入《国际商务谈判实训系统》的实践环节。

(1) 根据老师分配的角色进入案例分析（谈判前准备）。

(2) 进入谈判（开局）。

(3) 报价

(4) 讨价还价

(5) 谈判僵局的处理（系统引导并提供多种技巧与策略）。

(6) 谈判技巧策略调整（根据老师设定的时间（或谈判需要）进行几次休局）。

(7) 教师在线互动指导（教师可以通过点评库进行即时解答指导）。

(8) 谈判结束（谈判成功或谈判不成功预约在谈）。

(9) 谈判成功（签约）。

(10) 商务宴请。

通过不同当事人（买卖双方）角色扮演（主谈、法律顾问、技术总监、人事总监等）充分掌握各种谈判业务技巧与策略。并且涵盖了国际销售、国际投资、国际合作仿真过程。进而使学生领会到谈判过程中双方的相互沟通过程，体验和掌握国际商务谈判技巧和实际业务技能；培养谈判场合下人际交流互动技巧以及有效沟通的能力素质。

指导教师可通过教学系统中的教师机上随时了解各组学生的谈判实况，对全部学生或分别对每一组学生进行谈判指导与提示，也可随时就某组谈判过程中出现的典型问题对话段落进行回放，向全部同学进行实例讲评。

二、软件功能简介

1、教师端

教师端包括：基础数据（班级管理、学生管理、邮件管理）；实验设置（实验分组、实验设置）；参数管理（谈判课程、商务英语、商务礼仪）；案例管理（案例分类、案例管理）；教师点评（教师点评、教师点评库、视频回放、谈判得分）。

案例管理

实验组设置

学生实训过程中，共有五个功能模块供大家学习与讨论。分别为：

⑴ 课程资料学习 ⑵ 商务英语学习 ⑶ 商务礼仪学习 ⑷ 商务谈判实践 ⑸ 商务函电谈判。